Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B Fleet / Корпоративные продажи)

Требуемый опыт работы

От 1 года до 3 лет

График работы

Формат работы

Офис

Мы предлагаем

Доход: Оклад + прогрессивный % от маржинальности сделки. Вилка обсуждается на собеседовании (зависит от вашего портфеля и опыта)
График: 5/2, гибкое начало дня (ориентация на встречи с клиентами)
Ресурсы: Предоставляется автомобиль для деловых поездок / компенсация ГСМ, корпоративная связь
Статус: Работа напрямую с первыми лицами крупнейших компаний
Официальное трудоустройство по ТК РФ

Работу с самыми дорогими и сложными контрактами на рынке.
Полную свободу в стратегии ведения клиента (мы смотрим на результат, а не на количество звонков).
Статус «Лидера мнений» среди импортеров (напрямую согласовываем спеццены и квоты под проекты клиентов).

Чем предстоит заниматься:

Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (сегмент BIG FLEET) через холодные контакты, личные встречи и участие в профильных форумах.
Стратегическое управление портфелем: анализ структуры парка клиента, прогнозирование циклов обновления, кросс-продажи (включая постпродажное обслуживание).
Консалтинг руководства по выбору моделей под задачи бизнеса (такси, каршеринг, фарма-логистика) с учетом различий в налоговой нагрузке и лизинговых ставках.
Тендерная работа: подготовка коммерческих предложений и выигрыш тендеров по 44-ФЗ и 223-ФЗ (аукционы, конкурсы).
Взаимодействие с топ-менеджментом импортеров: запрос спецусловий (квоты, нестандартные цвета/комплектации) для закрытия крупных сделок.
Финансовое моделирование: расчет лизинговых платежей, сравнение ТС, обоснование выгоды смены парка клиентом.

Что для нас важно:

Опыт: От 5 лет в автобизнесе, из них минимум 3 года — именно в B2B-продажах (KAM, Руководитель корпоративного отдела). Опыт в салоне (B2C) НЕ подходит.
Масштаб: Практика ведения клиентов с годовым оборотом от 50+ автомобилей. В резюме готовы увидеть конкретные цифры (количество авто/оборот в рублях).
Брендовая экспертиза: Опыт прямых продаж массовых брендов (VW, Skoda, Hyundai, Ford, Kia, Geely, Chery, Haval). Понимание, почему бизнес выбирает конкретную марку.
Тендеры: Опыт победы в тендерах по 44-ФЗ / 223-ФЗ (обязательно описать в резюме самый сложный кейс).
Клиенты: Работа с категориями BIG FLEET: Фармацевтика, FMCG, Каршеринг, Таксомоторные компании (без этого опыта мы не сможем провести собеседование).
Будет преимуществом: Опыт в крупном холдинге, у официального импортера или в компании операционного лизинга; Наличие личной базы контактов в целевых сегментах;Английский язык (чтение документации).